王工头仍然仰望着门牌，说早该换了，这牌子和你这名店不相称了。然后低头说，这好办，我叫装修队过来两个人，量一下尺寸，你看要多大的，啥样的，给他们交代一下就行了。

　　这事我拜托你了，我可说不准，你看着办吧。

　　二人并肩走进餐馆，王工头想了想说，那样吧，上面焊接个铁架子，做好一个大牌子，焊接到上面。用鸭蛋青色油漆当底色，写上大红字，周围勾成白边，你看行吗？

　　何大萍笑了，扭头看看王工头说，行，就这样安排吧。

　　这时，叶纪刚的老母亲在门口左边晒太阳，嘟噜着脸，瞪大恶口眼，散发出多疑的目光，侦探似的。始终盯住刚才何大萍和王工头的一言一行，但他们都没有任何察觉。

　　三天后，一个巨型招牌，悬挂于何大萍餐馆的门头上，色彩艳丽醒目，尤其是“美味馄饨馆”几个鲜红的大字，光彩夺目，和周围其他门牌相比，简直是鹤立鸡群。

　　何大萍看着满意地笑了，心想，真气派啊，为饭馆增光添辉了。

　　渐渐地，何大萍的生意越做越大。她派杨雪领一班人专门包馄饨，说你别看这小小馄饨，却能挣大钱。现在咱这店已经出名了，但离这里远的客人，不可能因为吃一碗馄饨天天往这里跑，咱得想办法方便他们，让他们在家都能吃到咱的馄饨。

　　杨雪瞪着水灵灵的大眼睛问，有啥办法？

　　我知道常来的客人，他们认定了咱馆里的馄饨，可一出门谁还认得？上面也没有贴着标签。我是想让人家先尝后买，知道好歹。咱明天去菜市场，想办法在那里打开销路。

　　何大萍和杨雪各推一辆三轮车，车上放着餐具和冰柜，里面冻着包好的馄饨。她们把三轮车停到菜场大门口里面左侧，摆起了地摊。因为这是出入菜市场的必经之处，来往人多。何大萍放开嗓子吆喝，送馄饨了，美味馆的馄饨，肉多味美，免费品尝，先尝后买。这里的小商小贩都认识她，有人答话了，你的美味馄饨出了名，生意火得不得了，咋又跑这里了？

　　她笑笑说，方便大家，人家都说俺的馄饨好，吃过的知道，没吃过的咋知道？

　　人们纷纷围过来，何大萍不失时机地为他们做表演，打开液化气炉，水开后随手拿起两袋馄饨下到锅里。汤里的配料，都用小塑料袋装着，只需撕开口，倒入锅里就行了。不一会儿，锅中香气四溢，让人垂涎欲滴。揭开锅盖，各色馄饨在锅中翻滚勾起人们大大的食欲。

　　何大萍一边忙碌，一边说，谁愿意要哪一种馄饨，就尝哪一种，不好吃不买。

　　有人尝了，连声叫好。

　　一会儿这里像一台戏，人们乱哄哄的，争着品尝。

　　很快将提前包装成袋的馄饨卖完了，但白吃的也不少。何大萍心想，即使赔钱也划算，等于做广告了。她做了示范，对杨雪说，以后你就带个帮手来这里卖吧，店里离不开我，一有空闲时间我就过来。

　　杨雪觉得这是对她的信任，因为收钱全靠她把握了。这样打开局面后，就不用再做示范了，只是出手买卖的事了。

　　何大萍的美味馄饨很快在市场上站稳了位置，并且有一大批稳定的顾客。一些当初拒绝上货的商场、超市也纷纷找到她，要求合作。接下来，她又将馄饨推销到各大、小饭店。这样，不到三个月的时间，她就赢利三十多万元。

　　随着馄饨销量的不断扩大，何大萍还注册了“美味”商标，想用她那一双巧手，做出更多的美味馄饨。一位客户的来访，使她又看到了更大的商机。

　　山东一位客商听说何大萍的馄饨特别好吃，便慕名而来品尝。他看到顾客排队的情景，便当即决定，再开办一个这样的馄饨店。就这样何大萍在没有任何准备的情况下，接待了她的第一个加盟商。那时，何大萍还没清楚加盟是怎么回事，也不知道合同该怎么签。她赶紧找来叶纪刚让他帮助自己拿主意。经过协商，约定对方交五千元钱，可以使用店名，而且负责传授“美味”馄饨制作技术。

　　事后当地的面馆客商都纷纷找上门来要求挂她的店名，学她的技术，不到半年当地就有分店二十多家，接着外地的辽宁、山西等省也都有加盟店。

　　三十搬弄是非

　　叶纪刚的母亲是一个心多事多的人。何大萍因为没有空闲时间亲自照顾婆婆，便交代叶纪刚常常陪伴她，这样母子俩的感情就加深了。老人觉得还是儿子亲，媳妇是外姓人，不粘心，于是和儿子在一起就无话不谈。叶纪刚每天都要去母亲屋里几趟，有天上午，母亲正在床上叠衣服，见儿子来了，又嘟噜着脸唠叨起来了，你看看，这是你媳妇给我买的衣裳，花不溜溜的，叫我咋穿出去，咋见人哪？这不是叫我穿哩，这是叫我看哩。